外贸客户开发 | 月薪5000和月薪50000的外贸人，差距在哪？
Sherry在浙江一家灯具厂做外贸业务员，进公司3年多，平均每个月到手的提成刚破5000。
原来觉得自己已经很努力了，直到得知和她同时进公司的同事，上个月提成居然拿了50000多！！！！！
没有对比就没有伤害！明明自己每天兢兢业业，还经常加班加点，为何差距会这么大？她百思不得其解。
后来跟同事聊了下，发现他的思维方式和工作效率确实不一样，开发客户、分析客户方面尤其厉害，活该人家赚钱多。
而自己虽然看似很努力，但盲目的努力并不能代表什么。外贸销售是一份以结果为导向的职业，业绩才是证明自己最好的方式。
那么，外贸人该如何快速提升自己的业绩和收入呢？
下面，我们一起来聊聊关于外贸top sales的那些真相。
01
开发信总是没有回音？
你肯定没发给对的人!
开发信是外贸业务员最常用的客户开发方式，每天群发上千封的也大有人在。
不过，很多人的开发信不是石沉大海，就是退信一大堆，效果不理想。
而有的人就是靠着发开发信联系、跟进客户，最终拿下订单，赚得盆满钵满。
为什么？
开发信效果不好，很大程度是因为没有找到“对的人”。
做外贸，一定要和老板、采购、高管等关键人谈才有用，否则内容写得再精彩，一切也是徒然。
那如何才能精准找到这些关键人联系方式呢？
Google搜索是一个方法，但操作繁琐、效率低下，特别对于不熟悉搜索技巧的人来说，忙活半天也可能一无所获。怎么破？
苏维智搜挖掘关键人，方法简单到让你不敢想象。
打开客户画像功能，输入公司名称或网址，60秒就能快速找到老板、采购、高管等关键决策人，他们的姓名、身份、职位、邮箱、社交账号一目了然。
不仅让你的工作效率瞬间提升了10倍+，更重要的是找到了对口的人，开发信有名有姓，阅读率也会大大提高。
另外，不同职位的人有不同的兴趣点，比如，CEO会比较关注市场战略方向，采购更在意产品本身和价格。
抓住他们各自的需求撰写不同思路的开发信，更容易让对方对你感兴趣并且愿意和你谈合作。
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02
报完价客户就“消失？
这个环节你绝对忽视了！
询盘回复了一个又一个，可报价后客户直接就“消失”了。问题出在哪？
你肯定忽视了客户背景调查分析。
兵法有云：知己知彼，百战不殆！
外贸工作中，我们只有足够了解客户，才能在跟进谈判中有的放矢，更高效地拿下客户，成交订单。
那究竟该如何高效挖掘客户背景，做好客户分析呢？
通过苏维智搜客户画像功能轻松搞定！
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（1）公司网站、企业简介、规模及产品图片等基本信息，可以直接了解客户的匹配度，并分析客户性质，看看是制造商、贸易商、品牌商、批发商还是零售商等，从而针对不同类型的客户采取不同的跟进策略。
（2）苏维智搜实时3D街景展示，让你直观看到这家公司所处的位置及周边环境，进一步判断客户的规模和实力。
（3）苏维智搜最新海关数据，帮你快速查询客户的进出口交易记录，看其是否正在从中国采购，采购产品是什么，采购频次如何，采购数量怎么样，采购价格是多少，从而进一步分析客户质量和匹配度。
特有的交易图谱功能，还能准确了解客户的供应链情况，让你轻松做好供应商对比，制定出既契合对方需求又体现自身差异化优势的报价策略，吸引客户与你进一步沟通，最终把潜在客户变成合作客户。
可以说，苏维智搜就是座宝藏，有了它，客户在你面前几乎就是“透明人”。在这样基础上进行跟进谈判，成功率不言而喻。
03
订单利润越来越低？
你需要更多高质量客户！
有人说，现在外贸不好做，订单小，客户压价严重，利润越来越低。怎么办？
你需要开发更多高质量客户。
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那些展会上遇不到的客户，那些同行正在合作的客户，那些不容易被发现的蓝海客户，通过苏维智搜全部都能找到，让你避开平台价格战，轻松拿下更多高利润订单。
看到这里，也许有人会有疑惑：“软件宣传很给力，但实际效果真有那么好吗？”
当然！全国20000多家外贸企业都在用苏维智搜，
有人每天收到优质询盘，根本不愁没客户；
有人soho第二年，订单就轻松翻了一番；
还有人直接搞定了同行的VIP客户，薪水涨了好几倍；
……
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